新卒に関しては「素直、育てやすい、辞めない」という理由から、中小企業に長く勧めてきた立場なんですけど。かなり事情が変わってきましたよね。

僕は新卒の専門家ではありませんが、変わったという現場感覚はあります。

就職した瞬間に「3割の人は転職サイトに登録してる」って。すごい変化ですよ。

思うんですけど、これだけ社会が複雑化して、テクノロジーも進んで職種も増えているのに、新卒の一括採用だけは昔と変わんないじゃないですか。

あまり大きくは変わってませんね。

企業情報の示し方もそんなに劇的に変わってるわけじゃないし。

はい。確かに。

その辺が結局こういう形になって出るのかなって思いますけど。

中途に比べて定着率がいいことがウリだったのに。入社と同時に3割が転職サイトに登録するって、すごくないですか。

それって入社時点の話ですよね。入社から数年というスパンで見たら、ほぼ全員が転職サイトをチェックすると思いますよ。

なんと。ほぼ全員ですか。もはや新卒は定着率を売りにはできないですね。

新卒だと自分が本当にやりたいこともわからないし。「今の仕事が自分に向いているかわからない」ってことの裏返しだと思うんですよ。

そんなの昔から同じじゃないですか。

昔はみんなそれを許容してて。10年ぐらい時間をかけてお互いが「育たなきゃいけない」「育てなきゃいけない」っていう合意があったような気がするんですよ。

確かに。「何がやりたいか」より「会社が求める人材になっていかなきゃ」という感情の方が強かった気がします。

そうそう。まさに、安田さんのおっしゃる通り。

その代わり、生涯面倒を見てくれるという信頼関係がありました。

まあ安田さんは、そんな時代に1年で見切りをつけて起業した人なので。天才です。

いえいえ、私は見切りをつけられた方なので。そもそも営業のアルバイトだったし。

いやいや。だって成績悪くなかったじゃないですか。

瞬間的に売れただけです。完全に運です。「お前みたいなのは組織では無理だ」ってずっと言われました。

とはいえ、あの当時に起業に踏み切る人は少なかったと思いますよ。今はこれだけYouTubeだSNSだって情報もあるから。

確かに起業する人は少なかったです。今はどうなんでしょうね。

早い人は学生時代にもう起業します。けど全体としては安定志向の方が圧倒的に多い。

それなのに転職するんですね。

だから逆に転職するわけですよ。「ここにずっと居たら転職市場で通用しなくなるんじゃないか」っていう不安が常にあるわけですよ。

なるほど。

新卒から定年まで勤める人の方がレアになっていくと思います。

定着率を上げるには育成環境が重要だってことですね。

いやあ。若い人はもっと具体的なことを求めてるような気がしますけど。

例えばどんなことですか？

「君はすごくここに向いてるから、こういう風にやりなさい」って決めてほしい。

自分で見つけるのではなく誰かに決めてほしいと。

自分で考えなさいって言ったら辞めちゃいますよ。安田さんだったらワクワクすると思いますけど。

確かにそうですね（笑）

けど多くの人たちは「自分で考えなさい」って言われた時に、「そんなのわかんないよ」「不安だ」っていう方が圧倒的に多い。それは昔から変わんない気がします。

つまり、定着率を上げるには「君はこれだ」って決めてあげた方がいいと。

決め方がすごく大事だと思います。ちゃんと一人ひとりに向き合って、向き不向きを考慮して「これだ」って決めてあげる。その方向でスキルを伸ばしてあげる。

それで定着率は上がりますか？

定着年数は上がると思います。ただし終身雇用は無理です。そんなこと誰も望んでないし。

ですよね。私はもう卒業を前提に採用するしかないと思っていまして。

新卒を採るならそこを明確にしてあげたほうがいいと思います。「あなたは5年後、労働市場においてこうなるようにうちは育てます」というプランを提示してあげる。

中途半端に給料を増やすより効果あるかもしれませんよね。

金銭報酬で大手と戦っても勝てっこないから。「5年後には間違いなく転職市場で600万以上になるように育てます」って言えば採用力は上がるし、3年で辞める人もぐっと減ると思います。