何を売るか×誰に売るか×どうやって売るか。 これが最もシンプルな商売の数式である。 「何を売るか＝商品」「誰に売るか＝顧客」つまり 商品とそれを買う顧客がいれば商売は成立する。 多くの経営者はまず「何を売るか」を考え、 …

給料が増えなくても、労働人口が減り続けても、 日本人の貯金額は増え続けている。不思議である。 このお金は一体どこから湧いてくるのだろうか。 無駄遣いをしない。 質素倹約して不安な未来に備えている。 その分析が間違っている…

会社の未来は社長で決まる。 そう言われてきたし私自身もそう信じてきた。 だがその考えはもう時代遅れなのかもしれない。 ここ数年、私はさまざまな業界、 さまざまな地域、さまざまな組織において、 新規事業の立ち上げサポートを…

立派な社会人になりなさい。 これは永久不変の人間理念といえる。 人間は究極的に進化した社会的動物だからである。 集団になって知恵を出し合い、役割分担することで、 人間はとてつもない利便性を生み出した。 電気水道ガスなどの…

オンライン化が進むほどに企業の利益が減っていく。 このトレンドは小売業界ではもはや常識である。 店舗を持たず、店員も雇わず、 最低限の利益を乗せてオンライン販売する。 同じ商品であれば消費者は当然安いほうを選ぶ。 オンラ…

非正規雇用が増えたことで先々が不安になった。 勝ち組・負け組の二極化が進んだ。 日本を不景気にした。と言われている。 全面的にこれを否定するつもりはない。 確かにそういう側面はあるだろう。 企業が雇用の調整弁として派遣や…

私はスピリチュアルという言葉が好きではない。 あまりにも先入観の多い言葉だからである。 では否定派ですか？と聞かれるのでお答えしたい。 私はスピリチュアルな現象や 体験談や思想が嫌いではない。 とても興味深い話として心惹…

金は天下の回りものと言われるが、 日本ではみんな貯金してしまう。 先行きが不安だからというのがその理由だ。 不安だという理由でみんなが貯金すれば 天下にお金は流れない。ものが売れない。 みんなの収入がどんどん下がる。 さ…

三つ子の魂百まで。 三歳ごろまでに人格や性格は形成され、 それは百歳まで変わらない、という格言。 性格がいつどのようにカタチ作られるのか 私には分からない。ひとつ言えるのは、 人生のシナリオはある年齢までに ほぼ決定して…

現代人には余暇がない。 ここに異を唱える人はいないだろう。 ではその事実に経営者はどう向き合えばいいのか。 会社にとっての売上とは顧客にとっての支出である。 どうやったら顧客の支出を 自社商品に向けさせることができるのか…

大きな会社には資金力がある。 だからじっくり時間をかけて事業に取り組める。 ように見える。理論的には間違っていないはずだが、 これは現実に即していない。 なぜなら周りがそんな経営を許さないからである。 いかにして競合他社…

何を売るか。誰に売るか。どうやって売るか。 基本的に商売はこの組み合わせで決まる。 その中で最も重要なものが商品である。 つまり何を売るか。現代ビジネスの勝敗は ほぼここで決まると言ってもいい。 多くの経営者は「どうやっ…