近所のおばちゃんたちの「たまり場」でした（笑）。

そうそう（笑）。だからいつも賑わってはいるんですが、そのおばちゃんたちがお客さんとして来ているのか、ただ遊びに来ているだけなのか、よくわからない状況で（笑）。

当然、火の車（笑）。だって父も母も楽しくお喋りしているだけでしたから。だから僕は「絶対こんな美容師にはならないぞ。お客様にはしっかりと技術を提供し、きちんと対価をもらわなくては…」と決意して（笑）、それで東京に出たんです。

それが、そこの美容室も近所の奥様方が毎日のように通ってくるお店で（笑）。で、さらに言うと、次に移った吉祥寺のお店も、近所の奥様方が集まってくるお店でした…（笑）。

そうなんですよ（笑）。でもそこで気づいたんです。僕としては、美容室は「モノ＝髪型」を提供する場だと捉えていたけど、奥様方にとっては「コト＝心の拠り所」なんだな、と。

そうですそうです。だからちょっと意識を変えてみまして。美容室で「お茶を飲む時間」は、収益は生まないけれど、「お客様の趣味関心を直接聞ける時間」なんじゃないのかなって。

そうそう。そういう時間を使って、髪質やスタイリングの悩みなんかを聞き出すんです。そうするとこちらもプロですから、「そういう悩みはこう解決できるよ」と提案できるわけですよ。

仰るとおりです。で、シャンプー剤とかコンディショナーとかヘアオイルとか、いろいろな商品を紹介してたらどんどん売れちゃって（笑）。結果、商品売上（物販）だけで月200万円くらいになりました。

そうですそうです。当時は技術売上は100万円くらいだったから、むしろ物販の方が多くなっちゃって（笑）。

でも、あまりにも物販売上が上がりすぎて、お店の会計士さんから注意を受けちゃったりして（笑）。「このお店は、一般的な美容室よりも利益率が低すぎる」って。

笑。それだけ「物販」で売上をたてている美容室が珍しかったんだと思います。そもそも「技術売上」って9割が利益なので。とは言え、この経験から「美容師がお客様に提供できることって案外いろいろあるのかもしれない」と思うようになりましたね。

結婚式プロデュースは、お客様との雑談から生まれたアイディアなんですよ。当時、お客様をご招待するBBQイベントを毎年やっていたんですけど、そこであるお客様が「結婚式を挙げようとしている式場、あんまり雰囲気がよくないんだよね」と仰っていて。

ええ（笑）。「何かあれば協力するよ」と言ったら、「私たち、ハワイが好きなのでマハロコで結婚式できませんかね？」と返されて。…じゃあ、やるしかない、と（笑）。

お店で結婚式から披露宴までやりましたけど、まぁ大変でしたね〜（笑）。ただありがたいことに、料理を担当してくれる方とかハワイアンミュージックを演奏してくれる方とか、「こういう人が必要」と発信すると、どんどん集まってきてくれて。いい式になったと思います。

一番多い時で、年間50組。

ええ。ほぼ毎週末、結婚式やら二次会やらやっていましたね（笑）。

やっていましたね〜。美容室にハワイアンジュエリーが並んでいたら上品な店構えになるかな〜と思ったので（笑）。ちょうどお店の設計士さんが、ハワイアンジュエリーのお店の方と知り合いだったので、ご紹介いただいたんですよ。

ええ。コロナ禍で一旦終わりにしたんですが、ウチはハワイから直輸入のオーダーメイド品も扱っていたので、結婚指輪としてお求めいただくことも多くて。100組くらいのカップルが購入してくださったんじゃないかな。