本日のお作法／男は売るぜよ 〜フーテンのYさん〜

某大手さんにて営業研修。

社内半日 × 社外半日のコラボ講座で、先ずは、社内講師として、Y営業部長が、ご登場。

投影スライドのトップには、なぜか、渥美清さん演じる「フーテンの寅さん」が大きく映し出されます。

そして、タイトルは「男は売るぜよ」。

Yさんが語り出します。

「『男はつらいよ』って知ってる？」

「主人公の『車 寅次郎（くるま とらじろう）』は、通称『フーテンの寅』と呼ばれる、全国を渡り歩く行商人。まあ、営業マンや」

「ひとつの場所に縛られることなく、自由気ままに、気に入った土地・場所で働く、そんな『寅さんの働き方』は、今では『ワーケーション』などと呼ばれ、昨今定着しつつある『新たな働き方』そのものなんやよ」

「時代がようやく当時の寅次郎に追いついてきた感があるくらい、この映画は、古臭くなく、多くの学びがある」

「そんな『男はつらいよ』から、今回は、プロの行商人としての『凄腕スキルとスタンス』を紹介したいと思う」

この時点で、高松は引き込まれまくり！！

続けて、

「営業になりたての甥っ子が、『ツラい、売れない、、』と、愚痴をこぼすシーンがあるんやけど、

その気持ちを受け止めながらも、近くにある鉛筆をヒョイと持ち上げ『俺に売ってみろ』と甥っ子にロープレを持ちかけるんや」

「甥っ子はとまどいながら、『買ってください。消しゴム付きですよ』と話はじめるものの、寅さんから『要らん！』と断られてしまい、切り返しトークも出せずに諦めちゃうんよ」

「で、今度は、寅さんが見本を見せるんや」

「たった2分で、相手に気持ちよく『買います！』と言わせちゃうんやけど、どんな売り方をしたと思う？？」

ワタクシ、しっかりとボイスメモを取りましたので、皆様にも共有いたします！

「寅さんはな、いきなり売り込む、なんてしない。

じっと鉛筆を見た後、おもむろに話し始めるんや」

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オレはこの鉛筆を見ると、おふくろのことを思い出すんだ。オレは不器用だったから、満足に鉛筆ひとつ削れなかった。すると夜、おふくろが鉛筆を削ってくれたんだ。火鉢の前できちんと正座して削ってくれるんだけど、削りカスが火の中に入るとプーンといい香りがしてな。

きれいに削ってくれた鉛筆だけど、勉強もせずに落書きばっかりしていた。でも削った鉛筆が短くなると、その分だけ頭が良くなった気がしたもんだ。

お客さん、ボールペンってものは便利でいいでしょ？

だけどな、味わいってもんがない。その点、鉛筆は握り心地が一番。木の温かさ、六角形が指の間にきちんと収まる。ちょっとそこに何でもいいから書いてごらんよ。

どう？デパートでお願いすると1本60円はする品物だよ。だけど、ちょっと削ってあるから30円だな。

いいよ、いいよ、タダでくれてやったつもりで20円！

いま出せ。すぐ出せ。さっさと出せ！

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「飲み込まれた甥っ子が20円を支払うも、我にかえり『まいりました！』って、敬服するまでの時間は、なんと、たったの2分間や！」

「これが、『営業の極意』ってやつよ！」

とYさんはご満悦。

「この甥っ子はな、『吉岡秀隆』や。いい役者になったよな。

『Dr.コトー』見た？『ALWAYS 3丁目の夕日』も良かったよな？

『北の国から』の時から見てるけど、ほんま良い役者になったよなぁ」

「みんなもいい営業マンになってくれよ！」

「決して『営業はつらいよ、、』なんて言わんでくれよ」

「じゃ、残りは、外部の先生から、色々と学んでな。ほな！」

と、持ち時間の3時間を大幅に短縮して、わずか、1時間で、研修会場から出ていってしまったとさ。。

フーテンのYさん、、自由気まますぎやーーー、、

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