安田佳生です。

はい。金子さんが不治の病で。

励ましがちょっと足らないみたいな感じですかね。

こんにちは。

うーん、この方がFPなのかイベント屋さんなのかが不明ですね。

どっちだと思いますか？

じゃあ、金子さんだったら？

はい。「FPって何ですか？」聞きそうですけどね。

何なんでしょうね。僕も調べたことないんですけど、なんとなく僕の中のイメージでは、言葉どおりだったら「資産運用とかのアイデアくれる人」っていうイメージじゃないですか。お金の運用を手伝ってくれる人ってイメージですけど、僕のイメージは「保険の営業マン」って感じ。

あ、資格なんですか、これ。

へぇ～。お金の使い方を、「ここで無駄なことをやめて、税金節税して、お金を貯めるための保険の使い方」みたいな感じで。

まあ、限んないんでしょうけどね。

あ、そうなんですか。まあ、できる人はね、ファイナンシャルプランナーに限らず、たぶん一歩踏み込んで提案するんでしょうけど……どうなんですかね、でも、なかなか乱暴な質問だなと思うんですけど。

はい。「ただいまイベントの企画してますが、集客できず困ってます」って感じですけど、これでアドバイスして集客できたら、たぶんエライことになるんじゃないかなって気が。

はい。もう来週からこの番組やらなくなるかもしれないですけど。

まあ、この質問をしてくること自体が、だから、たぶん集客できない……厳しいことを言いますと。

非常に今から厳しいこと言いますが、金子さんが言ってると思っていただいて、安田じゃないと思って聞いてほしいんですけど。

とにかくですね、たぶんいろんな人がいるんと思うんですよね、FPっていっても。この質問を見てると、「私はパン屋ですが、どうやったら売れますか？」って聞いてるみたいな感じがするんですね。「FPの集客を教えてください」みたいな。

知らんがなと。これ、金子さんの気持ちを今代弁してますけど。

僕はもうちょい親切なんで考えますが、でも、たぶん誰に頼んでも同じわけじゃないと思うんですよね。

そうですよね。だから、そもそもFPのイベントも、「何が得意な人が、誰に対してどういう解決してくれるイベントなのか」っていうのを書いてくれないと私も提案しようがないんですが、たぶん、この人それを把握してないんじゃないですかね。

つまり、ファイナンシャルプランナーなるもののメリットっていうか、「ファイナンシャルプランナーのイベントに来たら、こんないいことあるよ」っていうことで集客しようとしてるんだと思うんですね。だから「パン屋のイベントです」みたいな感じですよ。まだパン屋のほうが行きたいですよね。

おいしそうだからね（笑）でも、パン屋のイベントだとしたら、来てもらおうと思ったら何か考えますよね。どういうパン屋なのかとか、たとえば「パンを作る方法を教えますよ」とか「体験できますよ」とか、「世界でいちばんおいしいクロワッサンです」とか、いろいろやりようはあると思うんです。

そうですね。まずは、そのイベントに来るFPの人のことをちゃんと、ひとりひとり掘り下げて研究するってことじゃないですかね。

まずは。この方が聞いてるような「FPの集客のアイデアをください」っていうのは、金子さんに言わせれば「たわけ！」っていうことになるんじゃないかなと。まあ、我々はそんなひどいことは言いませんけども（笑）

「FP」って考えるから、なんかね。この人もあんまり詳しくないのかもしれないですけど、FPに。たとえば「文房具のイベントです」みたいなときに、「どうやったら人が来るのか」とかいうことを考えたらいいんじゃないかと思うんですけど、誰がやる、誰のための、どういうイベントかってことですね。で、「誰」のところに「FP」っていう言葉を使わない。

使わない。

そうそう、「誰がやる」っていうのを。その人ひとりひとりの、FPという枠をちょっと外れたもんがあると思うんですよ。FPではあるんだけど、枠に収まらない、ちょっとした“お節介”的なことをやらないと、なかなかその人に頼もうっていう理由がないんで、つまり10人FPがいて10人に共通してる能力だったら、その人に頼む必要がないんで、だから何かしら他のFPの方にはないものを。何でもいいんですよ。

それでもいいですし、「恋愛の達人」でもいいし、たとえば「盆栽育てて30年」でもいいですし、「盆栽とFP、何が関係あんの？」っていうところを、ちょっと洒落をきかせて考えてあげたほうがいいと思うんですけど。っていうことと、お客さんも「資産運用したいんだ」みたいなお客さんじゃなく、顧客層も、その顧客層からちょっと外れた、だから通常のFPからちょっとはみ出た人と、通常のFPに対する求めてるものからちょっと外れた人をくっつけたら、集客できんじゃないかなっていう気がしますけどね。

そうですよね。普通は、だから、どんなに広くても、さっき言ってたように「パン屋」とかじゃないですか。「食べ物屋」とかっていう看板ないじゃないですか。

そうですよね。だから、やっぱり絞らないと、とんかつ食べたいのか、そばなのか、何なのかってわかんないし、どちらかというと、今は狭めていけばいくほどニッチな、それを食べたいっていう、より欲する人が来るわけなんで、だから、まずはそれをやるべきなんじゃないですかね。絞り込み。

そうですね。

そうですね。まず、何に絞るかっていうのは、参加してるFPさんがどういう人なのかってことですよね。

合ってないと意味ない。で、今おっしゃってたように、たとえば子育てですごい苦労したシングルマザーさんとかが勉強してファイナンシャルプランナーになって、「私はこんなに苦労したんで、同じ苦労をしてる人にこういうことを教えたい」っていうのがあれば集客しやすいじゃないですか、そのほうが。

そうでしょ？「FPです」って言われても……っていうね。

ね。だから「FP」禁止。この人はFPFP言いすぎなんですよ。3行しか質問がないのに3回も「FP」って書いてます。

省略してないの入れたら4回書いてますからね。

まず「FP」を禁止。集客するときも、チラシにも、FPという言葉を使わずに、誰のためのどういうイベントなのかを言えばいいんじゃないかと。

じゃあ、最後、おまとめは金子さん気分で。

はい。

「誰がやるか」と「誰のための」を明確にするってことですね。

ということで、本日は以上です。ありがとうございました。