安田佳生でーす。え、なんなんでしょう（笑）

「頭のよさはなにか」っていうのは、みんな人生で何度かは必ず考えるテーマですよね。

うんうん。

前も言いましたけど、僕、学校でほんとに、特に中学生のとき以降は0点ばっかり取ってたんですけど、頭悪いと思ったことがなかったんですよ。

小学生のときは普通だったんですけどね、成績。そのときは頭いいって自分で思ってなかったんですけど、中学・高校ぐらいは、もう自分で頭いいと思ってましたね、勉強できないけど。

だから、たぶん、「なにをもって頭がいいか」っていう定義づけが、すごい重要なんでしょうね。

ということで、今日のご質問を。

なるほど。20代、悩める営業マン。私もこんなんでしたねえ。

最近、若い子で電話出れない子、多いじゃないですか。

僕らの頃ってそんな人あんまいなかったんですけど、僕はそうでして。

電話かかってきても出れなくて、放置してたこととかがよくあったんですね。

社会人になって電話営業だったんですよ、こっちから電話かける。

で、相手からの電話も取れないのに電話営業で、もう、ほんとに気が狂いそうになるぐらい嫌で。

しかも、一切アポイントも取れず、売上もあがらず、売上0円でクビになる直前までいきました。

そこからねえ……でも、まあ、たまたま、たしかに売れましたけど、いまから考えたら正しい巻き返しじゃなかったですね、やっぱり。

先輩、僕を採用してくれた人が「おませのせいで俺も出世できなくなる」って言われて、さすがにまずいなと思って発声練習し。

いわゆる売れる営業マンのまねして、ちょっと売れるようになったんですけど。

やり方間違ってたなって、いまから考えたら思いますね。

いまだったら、電話かけずに売る方法を考えます。

この方も「家主さんに突然会って門前払い」って、私も知らない人に直接会って営業するって、ものすごい苦手なんですね。それをやらずに売る方法っていうのを、とにかく考えて生きてきましたんで。

で、結果的に言えることは、自分なりの得意を見つけたほうが早いし、そっちのほうが結果的にブルーオーシャンが見つかるというか。

だから、ぜんぜん、まったく問題ないです、この方ほんとに。新規開拓が得意だっていう人は、同じことやりつづけるんで進歩がない。

「新規開拓は苦手だけど、やっぱり生きていくうえで売上をあげなきゃな」って思うと考えるんで、人間は。

「家主さんにどうやったら話聞いてもらえるか」っていうことを考えるのもいいんですけど、これね、考えるときに設定をものすごく高くすることが大事なんですよ。

つまり、朝、会社に行ったら家主さんが行列つくって待ってて、「頼むから、うちの管理を受託してもらえないか」と。

しかも自分指名で。

「あなたにど～してもやってほしいんです」と行列ができてる状態をつくると考えると、「じゃあ、どうしたらいいんだろう」って考えなきゃいけないですよね。

営業でもね、「100パー達成しよう」と思うアイデアと、「300パー400パーやろう」というときとではね、ぜんぜんやり方が変わってくるんで。

僕のおすすめは300パーとか500パーの目標を立てて、達成率20パーでも達成できちゃうっていうね、そういうやり方がおすすめですね。

即効性……ありますね。

うん。

はい。

そうですね。僕も営業マン時代にちょっとだけやったことがあって、うまくいったんですけど、結局は「これを乗り切ってこそ営業マンだ」みたいな上司だったんで、途中でやめさせられちゃいましたけど。

私は、なかなか電話かけても出てくれないような人を、お昼のランチミーティングに呼び、そこでタダで食事をごちそうしながらイベントをやるっていう。

いまだったらセミナー営業とか当たり前なんですけど、当時そんなことをやってる人はいなくて。

私がいたのは結構大きい会社でしたから、そんな、わざわざ会社が金出して弁当を用意して…なんていうことはやらなかったんですけど、それで結構売れましたけど、まあ、つづけてはいけませんでしたね。そういう選択肢が自分にはなかったんで。

そうですね。

いや、ちがいます。会社として「そういうやり方はだめだよ」って言われたんで。

だから、私のアドバイスは、この方も「うちの会社はとにかく飛び込みして、オーナーさんと話するのがうちのやり方だから、黙って言うとおりやれ」っていう会社かもしれないんで。

だとしたら辞めたがいいと思いますね、そんな会社。

やっぱり大事なのは、自分がものすごく快適に、労せずして成果が出るやり方を考えるってことが大事で。

「うまくいかないとき、どう考えたらいいでしょう」って書いてありますけど、とにかく我慢して耐えるとか、そういうのはやめたほうがいいです。精神的にもよくないし。

「どうやったら、いかに自分にストレスを与えず楽に成果を出すか」っていうことを考えて、とにかく成果が出りゃいいんですよ、社会っていうのは。

だけど、所属してる会社によって、あるいはその上司によっては「そんなのだめだ」って言う人もいるんで。

だけど社会全体は、成果が出る人を必ず応援してくれますんで。

「どんなやり方でも成果出してくれりゃいい」っていう会社は、いくらでもありますから。

成果さえ出せれば、仕事なんていくらでもありますから。

とにかく、我慢するのがいちばんダメ。

そうですね。

そうですね。

まあ、言うとおりやってあげないと怒られちゃうんで、言われたとおりやる時間もちょっとつくりつつ、陰で、言われてないことで、自分がもっと楽になる方法を考えて、ちょっとずつ実行していくということですね。

そう。

車とか家とかでもそうなんですけどね、家なんか1軒建てたら、もう建てないじゃないですか。

車も1台買ったら何年かは買わないんで、通常の営業マネージャーっていうのは「売ったらもう行くな、売れないんで。まだ買ってない人んところに行け」っていうのが、これ、普通の営業のマネジメントなんですけど、だけど、どの業界でも、ほんとのトップの人っていうのは、買ってくれた人のところに、とにかく行くんですよ。

で、結局そこからの紹介とか、紹介の紹介とかだけでハイ達成してるというのが、世の中のトップセールスの共通点ですね。

まあ、結局なにが大事かって、アパートオーナーさんが「あなたにやってほしい」って言ってくれることが大事ですよね。

っていうことは、つまりアパートオーナーさんの成果を上げてあげることなんですよ。

それができたら向こうから仕事来ますし、オーナーさんどうし、つながりってすごい強いですから、絶対紹介が出てきますから。

「アパートオーナーにとっての夢のような担当者とは、どんなもんなのか」っていうのを考えたらいいんじゃないんですかね。

……ということで、本日は以上とさせていただきます。

どうもありがとうございました。