ご存じだと思いますが、ZOZOの株価がガーッと下がりまして。

はい。ニュースで見ました。

「ZOZOSUIT」が失敗だったのと、剛力彩芽さんを彼女にしたことでも世間を敵に回しまして。

有名人は大変ですよね（笑）

で、持ってる絵を売りに出したんですけど。

「会社の資金繰りに困ってるんじゃないか」とか言われてますよね。

はい。でも前澤さんは「お年玉企画をまたやるため」と言ってます。

そうじゃないですか。資金繰りに困ってるようには見えないですもん。

確かに、当初予定より下がったとは言え、何百億という黒字ですし、資金繰りに困るはずないですよね。

はい。あれは世間のやっかみですよ。

「どんどんスポンサー離れていって大変だ」って言う人もいますけど、「結局プラットフォームが勝つだろう」みたいに言う人もいて。どっちだと思います？

私はプラットフォームが勝つと思ってます。

いろんな有名アパレル企業も、離れていきましたけど。

あれは、かなり経営判断をミスってる可能性がありますよね。

離れていった会社の経営判断ミスだと。

「トイザらス」もAmazonから出ていって、経営破綻してるじゃないですか。

そうなんですか？

はい。

値引きサービスの「ZOZOARIGATO」ってあったじゃないですか。

ありましたね。問題になったやつ。

私も会員だったんですけど、途中で「お金返すからストップ」となっちゃいまして。

はい。やめちゃいましたね。

あれは「会員が離れていったから、やめざるをえなくなった」って言われてますけど。

それも多少はあるんじゃないですか。

でもプラットフォームが本当に強いんだったら、「黙れ！」みたいな感じで強引にやってもいいと思うんですけど。

いくら強くても全部抜けたら、さすがに商売が成り立たない。プラットフォーマーじゃなくなっちゃうので。

そりゃそうですね。

ぎりぎりのラインは保ちつつ、という判断で回避したんじゃないかと思います。

じつは「踏み絵」だったんじゃないかとも言われてまして。

踏み絵ですか？

「いずれ出て行くやつは、もう今出ていけ」みたいな。

いや、それはないでしょう。さすがに。

次はビームスやリーバイスと組んで、何百サイズもある商品をつくるみたいですよ。そういう意味ではZOZOSUITも失敗とは言えない。

私には着実に前に進んでいるように見えます。そもそも、ひとつのブランドしか着ないっていうのは、今の若い人の感覚ではない。

ですよね。たくさんのブランドがあるZOZOは、やっぱり魅力ですよ。

反対に言うと、1社ぐらい抜けたところで大した問題ではない。

ですよね。

結局、サイズデータをどれだけ収集できるかが、このビジネスの根幹。そう考えるとやっぱり最後はZOZOが勝つ。

じゃあZOZOSUITは、売上は思ったほどいかなかったけど、失敗とは言えないと。

言えないんじゃないですかね。Amazonも最初はずっと赤字で、散々叩かれたじゃないですか。

そうでしたね。それが今やAmazonに嫌われたら小売やっていけないぐらいになってる。

ネットでの注文のしやすさって、服や靴の場合はやっぱりサイズですよ。

Amazonとか楽天とかでも服は売ってますけど。アパレルに関しては「圧倒的にZOZOが使いやすい」ってみんな言います。

私も百貨店にいたのでよく分かりますけど、メーカーごとに「M」っていってもサイズ感ぜんぜん違うんですよ。

ですよね。ホントぜんぜん違う。

合うか合わないかは、昔は店員がその人の体つきとかを見てやってたんです。

「このブランドはあなただったらLです」みたいな。

それをデータで出来ちゃう。「こういう筋肉質の人は向かない」とか。

そうなって来てますよね。

はい。ZOZOはAmazonや楽天とは異質のプラットフォームなんですよ。

どこが異質なんですか？

サイズの細かいところまで把握してる。そんなとこ他にないじゃないですか。

メーカーごとにサイズを、ひとつひとつ測ってるらしいですよ。

そうです。そういう細かいことを全部やってる。

4つ5つのブランドを買って、いっぺんに送料を払えるっても、かなり優位性高いような気がするんですけど。

いやぁ、高いですよ。

それぞれのブランドが独立してサイトをつくると、買う方は結構大変ですもん。

消費者から見たら、絶対にプラットフォームで買う方がいいんですよ。

じゃあ自社のECサイトをつくるという流れは、失敗しますか。

言いにくいですけど、やっぱり失敗じゃないですかね。

独自のECサイトはつくらない方がいい？

いや、つくってもいいんですけど、巨大なプラットフォームからこのタイミングで抜けるのは間違ってると思います。

抜けちゃった有名アパレルって、他社よりもいい条件で取引してたみたいです。

そう。かなり破格の条件だったみたいです。

なんで抜けたんですか？「値引きは看過できない」って言ってましたけど。本当は月に行ったり、剛力彩芽と付き合ったのが腹立たしかったんでしょうか？

ブランドが毀損すると思ったんでしょうね。月とか彼女は関係なと思いますよ（笑）

でも「前澤さんが出すぎて株価が下がった」とか「みんなに嫌われて売上が毀損した」とかメディアでは言われてますけど。

そういう意見もありますけど、私はどう考えてもメリットの方が大きいと思います。

ですよね。テレビCMをガンガンやってた費用とか考えたら、多少社長が嫌われてもすごく知名度が上がったので。

ツイッターのフォロワーも、いま1番ぐらいまでいったんですよね、あれで。

一時期600万人まで行きました。

もう自分のメディアを持ってるみたいなもんですよ。

しかも広告費のいらないメディアですからね。どうして新聞やテレビは失敗であるかのように叩くんでしょうか。不思議でしょうがないんですけど。

やっぱり「人の不幸は蜜の味」だから。

叩いたほうが視聴率上がるってことですか？

上がるからじゃないですかね。

そこまでしますか？

だって RIZAPがうまくいってないこととかも、すごく楽しそうに書くじゃないですか。ああいうのが好きなんですよマスメディアって。

じゃあ、久野さんの予想としては、「ZOZOは独り勝ちするんじゃないか」っていうことですか？

私はそう思いますね。いろんな人を敵に回しそうですけど。

「日本の大手アパレルは太刀打ちできない」と。

チャンスは何回もあったのに、そこを生かせず今まで来てしまってるので。今さらZOZOに謀反を起こしてもちょっと厳しい。