40～50代の転職が増えてるんですか？

はい、増えてます。

「40歳を超えると仕事ないぞ」って言われてましたけど。45以上で転職して、なおかつ収入が増える人が出てきてるって。これ本当ですか。

これは事実ですね。

へぇ～。なぜ、こういうふうに変化してきたんですか？

まず企業側が本当に人手不足で。「もうそんなことを言ってられないぞ」と。今までは年齢だけで書類選考落ちにしてたんですけど。

企業側に余裕がなくなってきたと。

昔は上長が「40過ぎなんか駄目だ」って言えば、ぜんぶ書類選考でアウト。だけどそんなこと言ってられないわけですよ。

これって「スキルのある45歳以上人材」の話ですか？誰でも仕事が増えたというわけではなく。

もちろんそうです。40代50代は「スキル、実績、人間性」の3つ。これがあれば格段にチャンスが増えてます。

人間性って具体的には何を求められるんですか？

40歳50歳と言えども、新しい会社では新入社員じゃないですか。

そりゃそうですね。

その感覚を持ってなきゃいけないってことですよ。

素直さみたいなところですか。

対応力と言ったほうがいいと思います。新しい環境に合わせる力ですね。

なるほど。性格のいい悪いではなく環境に適応できる力ですね。

もちろん性格や人間性も良いほうがいいです（笑）

ですよね（笑）

だけど採用の本質ではないということです。「性格は悪いけど年間5億売る営業」と「性格は良いけど年間5,000万も売れない営業」だったら、社長はどっちを取るかって話。

性格の善し悪しって「コインの表裏」みたいなところもありますし。のんびりな人が丁寧だったり。

ビジネス的な「性格の悪さ」というのは、そういうのとはちょっと違います。

どういうのなんですか？

できる人の足を引っ張ることですね。ハードワークの人とか、レベルの高い仕事を求める人を、陰でディスること。

なるほど。それは裏返しても良くなりませんね（笑）

「おまえら何やってんだ。こんなレベルでのんびりするな！」って人は、経営者から見たら、ぜんぜん性格なんて悪くないんです。

あくまでも経営者から見た性格の良し悪し。それが大事ってことですね。

もちろん。

ちなみに石塚さんは「60歳以上の求人」をよく現場で勧めるじゃないですか。

はい。狙い目ですから。45歳以上はもうみんな狙ってるゾーンなので。

なるほど。さらに一手先を読んでるわけですね。

はい。60歳オーバーだと今は選び放題ですね。なんといっても人数が多いから。いい人に遭遇できる確率が格段に高いです。私のおすすめは50〜60代。

 50〜60代を採用する時に、重視することってありますか？

さっきも言った「適応力」だと思います。

そこですか。

スキルや実績があることは大前提として。あとはその経験をうまく、新しい会社で生かせるかどうか。

50代って、まだ稼がなきゃいけない人もいますよね。子どもの年齢によって。

いっぱいいますよ。

60代は子育ても終わってるから、打ち出すポイントが変わるんでしょうか。

晩婚化もあるから。60過ぎてもまだ教育費がかかる層は多いですよ。

そうなんですね。私のような人ですね（笑）

年金の支給も遅くなってるし、まだまだ働かなきゃいけない。

大変ですね。

いやいや。昔にくらべたら食生活や住環境もいいから、今の60歳って元気なんです。

体は元気だけど、仕事はあまりできない50〜60代もいますよね。

たくさんいます。

そういう方たちはどうなるんですか。

仕事ができない人はその時点で終わりですよ。

60歳を過ぎて「仕事ができる人」ってどれぐらいいるんですか。

職種によりますね。いわゆるブルーカラー系だったら、7割8割は声かけてもいいなっていう感じです。

そんなにいるんですか。

ブルーカラー系は毎日現場で仕事をしているから。経験、勘、場数は侮れないです。

ホワイトカラーはどうですか？

ホワイトカラーは20％ぐらいじゃないですか。

厳しいですね。採用されるのはどんな人ですか。

たとえば経理や財務のような専門知識を持ってるとか。そういう人が1人いたらすごく便利なんです。総務もやったことあるし、法務も兼任してたし、みたいな人。

中小企業の総務は何でもやらされますからね。

そうなんです。だから使い勝手がいいんですよ。銀行とのパイプもあったり。意外にITもちょっと強かったり。

経理総務系以外はどうですか？

あとは営業系ですね。電話1本、メール1本、LINE1本で、すぐトップと繋がれる人。こういう人が来たら即採用ですね。

エンジニアとかはどうですか？

分野によるけどありますね。大手での経験値が多いエンジニアとか。それを欲しがる中小企業がいるのは事実です。

中小企業でどんな仕事をするんですか。

工場長として来てもらうとか。瞬く間に現場が変わったという例もあります。

なるほど。50〜60代は使い方が大事ってことですね。

はい。使い方次第でいくらでも戦力になります。

若い人材はもう採用できないし。そこを狙った方がいいってことですね。

経験者採用ならそうですね。未経験者なら20代でもぜんぜん採用できます。

20代の採用ってかなり売り手市場ですよね。

未経験だったら十分に採用できます。とくに地方では大成功してます。打ち出し方さえ間違えなければ。

地方の20代採用ってみんな苦労してるイメージですけど。

こんなこと言ったら怒られますけど、求人のやり方が下手なんですよ。

やり方さえ間違えなければ、20代未経験者は採用できると。

出来ます。いちばん動かないのは30代ですね。お子さんがまだ小さいし。

仕事のやりがいとかでは口説けませんか。

もう“嫁ブロック”が凄くて。本人が「転職したい」って言っても「あなた何考えてんの？」で終わり。ここは狙ってはいけないゾーンです。