カテゴリー: 安田佳生コラム
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2022年6月8日
営業のゆくえ
営業という肩書きはなくなる。 私がそう予言してから10年以上が過ぎた。 いまだに営業という肩書きはなくなっていないようだ。 残念ながら現時点で予言的中とは言えない。 だが確実にその数が減ってきていることに、 賛同してくれ…
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2022年6月1日
クリエイティブの発動
人は年齢と共に成長する。 知識が増え、スキルが付き、経験値も上がっていく。 階段を昇り降りし始めた幼児は 見ていてとても危なっかしい。 だが体力の衰え始めた中年男でも、 階段ぐらいは苦もなく足早に降りていく。 読み書き算…
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2022年5月25日
おかしな時代の終焉
与えられた仕事をこなしているだけで 給料が増えるはずがない。 それどころか同じことを続けていたら 収入は減っていく。 下手をしたら仕事そのものがなくなるかもしれない。 安定した人生を手に入れたいのなら自ら考え、 行動し、…
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2022年5月18日
波紋を起こす経営
水面に石を投げると波紋が起こる。 波紋とはエネルギーの伝播だ。 ビジネスは人を動かすことで成り立っており、 人を動かすにはエネルギーが必要だ。 だから経営者は波紋を求める。 それは仕事の流れに乗ることであったり、 ブーム…
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2022年5月11日
リセットされる世界
メタバースが始まろうとしている。 オンラインの中に作られたもうひとつの世界。 それはリアル以上のリアルとなるのか。 一部の人にとっての趣味的なもので終わるのか。 結果はまだ分からないが 私は現実を超えると予想する。 なぜ…
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2022年5月4日
商品と顧客の定義
同じ会社で同じ商品を売っていても、 営業マンの業績には大きな差が出る。 それは営業力の違い、すなわち スキルや達成意欲の差なのだろうか。 もちろん、それもあるだろう。 だがもっと根本的な違いがあることを 見落としてはなら…
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2022年4月27日
微調整のセンス
料理が得意な人と苦手な人。 その境目はどこにあるのか。 包丁使いが上手いかどうか。 料理の知識が豊富かどうか。 そもそも料理が好きかどうか。 色々な分け方が考えられるが、 ビジネス的に分けるならその境目はセンスである。 …
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2022年4月20日
買える商品の境目
ないものは買えない。 当たり前のことである。 顧客に買ってもらうには商品がなくてはならない。 では店に並べれば商品は存在するのか。 物理的には存在しているが 顧客にとっては存在していないかもしれない。 たとえば家の近所に…
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2022年4月13日
メタ認知の正体
Facebookが「Meta(メタ)」へと社名変更した。 それは「高次の」「超越した」という意味であるらしい。 何となくニュアンスは分かるが、意味を聞いても よく分からない。それがメタという言葉である。 メタはアリストテ…
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2022年4月6日
理屈と感情のツイスト
日本人は感情に流されることを恥じる 傾向にある。だから感情を露わにしない。 人前で大声を出したり、 ガハハと全身で笑ったりすることは、 とても下品なことなのだ。 ポーカーフェイスは日本ではむしろ誉め言葉である。 クールで…
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2022年3月30日
極に向かう未来
ひとつの会社をとことん大きくする。 仲間と共にそこに人生を賭ける。 素晴らしいことだと思う。 だがそれはすべての経営者にとっての正解ではない。 成長=拡大という一辺倒な思考はもはや前時代のものだ。 何のために経営するのか…
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2022年3月23日
不便の値段
人は便利なものにお金を払う。 ここに異を唱える人はいないだろう。 では不便なものはどうか。 不便なものにお金を払う人などいるものか。 それが多くの人に共通する感覚だと思う。 つまり多くの人は現実を見ていないのである。 早…
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