安田佳生です。

あまり人を傷つけない感じがしますけどね、金子さんはもともと。

私は結構傷つけますけどね、ズバッと。

結構正直に、言う必要のないことを言っちゃうことはよくありますね、私。プレゼントにすごい「いらないよ」っていうものをもらっちゃったらば、「正直に言ったほうが本人のためじゃないか」とか思って、「これはこういう理由だからいらないんです」って言っちゃうみたいな。

「なんてひどい人なんだ」ってたまに言われますけどね。

むずかしいですよね。

人によりますよね。オブラートに包んでほしい人もいるし、言ってくれたほうがいいっていう人もいるし。私の場合はよくわからないんで、「自分だったらこうしてくれたほうがいい」っていうことをやるようにしてるんですね。

それしかやりようがないですもんね。でも、私の場合相当変わってるみたいで、「そんなのあんただけだよ」みたいによく言われますよね。

で、今日のテーマはですね、「個人事業主さんをたくさん増やしたい」っていう、私、目標がありますんで、「個人事業主を増やしていくためには、どうやって職業をつくり込んでいったらいいか」っていうようなことをテーマにですね。

結論からいうと……個人、ひとりでっていうことですよ、組織じゃなくてね。

「ひとりで食べていくために絶対必要だなあ」と私が思ってることがひとつありまして。

それは「やらないこと」のそぎ落としなんですよ。

絶対に。なぜかというと、「これもできます」「あれもできます」っていうことを増やしていけばいくほど、その人である必要性から遠ざかっていくからなんですよね。

たとえば文章を書く仕事だったら、「Webでも紙でも、どんなものでも書けます」みたいに言う人は仕事取りにくいだろうなっていうのが……まあ、これ、あくまで私の意見として聞いてくださいね。

それよりは、「こういう文章しか書きません」とか、「Web専門です」とか、「チラシ専門です」とか、私の知り合いだったら「ネーミングしかやりません」とか、あるいは「食べ物関係のメニューづくりしかやりません」とか、そうやって絞り込めば絞り込むほどお客さんは減っていくんですけど、そのかわりお客さん像が明確になるんで、「あ、この人に頼もう」っていうことで、仕事が必然的にもらいやすくなると。これをやらずに仕事を取るっていうのは、ものすごいむずかしいんじゃないのかなって思ってまして。で、その話をしたときに、まったく逆のパターンで、「『なんでも受けます』ということで、そのかわり仕事を受けまくって、単価は安いけど、それで稼いでる人もいますよ」って言われたこともあってですね。

でも、たしかに単価を上げようと思うと、どうしても、やっぱり、こう、やらないことを決めていくしかないかなと思うんですけど。ただ、仕事の案件の数は少なくなっていくなって感じですね。

だから、どっちかなのかなあと。間口を広げて、安く、たくさん仕事するか。

なんていうんですかねえ、たとえば引っ越し屋さんだったら安い引っ越しをたくさん取るのか、ワインセラーに特化した引っ越し屋さんで、「ワインセラーだけは中央区の安田くんに運んでほしい」みたいなので、ワインを1本1本丁寧に外へ運び出しながら、「この人が運んだら、なんだったらワインがおいしくなる」とか、並べ方も元のとおり並べるだけじゃなくて「ボルドーだけ固めておきました」とか。

「この年代、ちょっと下のほうがいいんで」とか、「調整をちょっと上げときました」とか、そのぐらいやったほうがいいんじゃないのかなあっていうのが私の持論でして。どう思いますか？お二人は。

なるほど。

（笑）

ある程度、なんでこういうふうにやってるかっていうと、仕事で稼ごうと思うと、お金って時間との交換じゃないですか。

「月にだいたい何時間ぐらい働いて、どのぐらいの年収にしたいのかっていうところを考えて、そこから逆算しましょう」ということをよく言うんですね、みなさん。

そうすると、「1時間あたりどのぐらい稼がないといけないね」っていうふうに金額が出てくるわけですよ。

で、理想の生活をするためには、ある程度高い単価で売らないといけなくなってくるんですよね。そうすると、他の人でもできるものをその人に高い金額で頼むって、なかなかむずかしいわけですよ。

その人にしかないものにならないことには、なかなか高くならないんで。

そうすると、「どうしても自分じゃなきゃいけない」の領域っていうのをどんどん狭めていくと、商品が際立っていくっていうことになっていくんじゃないのかなってことなんですけど。

クオリティ？

違いますね。

たとえば、雑な引っ越しより丁寧な引っ越しのほうがいいじゃないですか。

でも、「丁寧だったら値段が10倍」とかになったらどうなんですか？「じゃあ雑でもいいか」っていうものも出てくるじゃないですか。

すべてのものを丁寧に運んでほしいかっていうと、「まあ、これについては安いほうがいいか」っていうものもあるわけですよ。

で、そもそも、どれを丁寧に運んでほしいかっていうのは人によって違うし、そもそも、その人にとっての「丁寧」も人によって違うわけですよ。

ものすごく大事にしているお皿とか、あるいは人形とか、そういうのを丁寧に扱ってほしいっていう人もいるかもしれないし。そうなってくると、もはや「引っ越し屋」とかじゃないんじゃないのかなっていう気がするんですよね。

「丁寧な引っ越し屋」で、はたしてそんなに高く払ってもらえるのかっていうと、やっぱ限界があるんじゃないのかなって。

まあ、企業だったらしょうがないですけどね。企業だったら、そんなニッチなところだけじゃメシ食えないんで、やっぱ、ある程度競争力がありマーケットも広いとこでいうと、「他社より丁寧に、靴下を履き替えて運びます」みたいなので。

「そのかわり2割ほど高いですよ」っていうのが組織としてやる限界だと思うんですね。

だけど、個人で普通の同業他社よりも1.5倍とか2倍稼ごうと思うと、よりそぎ落として、より専門性の高いものに特化したほうが稼ぎやすいだろうなっていう。

たとえばワインセラーを運ぶ専用の引っ越し屋は、社員10人じゃ食えないと思うんですよ。そんなに仕事ないんで。

だけど社員ひとりだったらば、自分だけだったらば超ワイン好きになっちゃって、ワインの運び方ばっかり毎日研究して、「このワインはこういうふうに運ぶ」みたいなところまでブログで発信していったら、絶対それだけでメシが食えそうな気がするんですけどね。

だけど多くの人は、引っ越し屋でさらに「早い」とか、「便利」とか、「きれい」とか、どんどんどんどん、いいところを増やそうとするんで、どんどんライバルが増えていってる気がするんですよね。

ということで。

……えー、先生におまとめを。

そのほうが単価が高く稼げるんじゃないかなっていうことです。

ということで、本日は以上です。ありがとうございました。