地方の経営者さんって「元大企業」という肩書きに弱いですよね。

おっしゃる通りです。

コンサルや顧問の契約をして。じつは全然役に立ってないみたいな。

それは事実です。地方ではそういう人たちがけっこうお金を稼いでます。

地方のほうが稼ぎやすいってことですか。

入り込むまでちょっと技術がいるんですけど。入り込んじゃうと競争がないので独壇場ですよ。

やっぱり肩書きにやられちゃうんですか？

東京から来ましたっていうのと、前職がわりと分かりやすい有名企業出身であること。あとは見せ方がうまい人。

どの企業出身が人気あるんですか？

そういう地方コンサル、地方商売人輩出の三大企業ってのがありまして。

そんなのがあるんですか！

僕が言ってるだけですけど（笑）

なるほど（笑）

電通、博報堂、リクルートです。

やっぱそのあたりですか。

地方商人とでもいうか。地方自治体商人とでもいうか。自治体から予算を取るのも上手ですね。

地方企業にはお抱えのクリエーターみたいな人もいますよね。「うちにはこういう人がいるから制作物は大丈夫なんだ」って。

地方自治体の職員さんって、勉強はできるし真面目なんだけど、ビジネスをやったことないから。分からないんですよね。

でしょうね。

行政手続きとか、「予算をどう配分するか」というバランスを考えるのはうまい。けどエッジを立てて収益を生むようなことなんてやったことない。

そういう人はそもそも公務員にはならないですよ。

そういう人たちを相手に、分かりやすく短時間で説明できて、なおかつその地方の有力者の紹介で「この人いいから」って入り込んでいく。

で、お金を払っちゃうと。

分かんないから「よろしくご指導ください」となり、気が付くとかなりの予算がそのコンサル会社に流れてる。これが「地商」ですね。

先生みたいな立場になるってことですか。

役所の部長や課長さんがすっかり信頼しちゃってますね。

企業さんはどうですか？社長さんもコンサル好きが多そうですけど。

多いですね。

「きっとできるんだろう」と思い込んで、結構な額のコンサル料をずっと払い続けてたり。

地方にまで営業に来る会社って実はかなり限られてるんですよ。だから、ちょっと仕事ができるとものすごく目立っちゃう。半歩しか違わないけど、その半歩がものすごい違いだったりするのが地方の特徴です。

当然のことながらリクルートや電通にも「仕事ができる人」と「できない人」がいるわけで。本当にできる人なんてせいぜい1〜2割ですよね。

そうなんですよ。世間のイメージと違って意外とできない人が多いんです。

でも社長さんって「元リクルート」「元電通」と聞くと、みんなできると思い込んでます。あれはなぜでしょう。

過大評価が定着しちゃってるから。

確かに。元リクってだけでブランド価値がありますもんね。

あとは短期間で「できそうに見せる」のがうまい。そこは3社共通してますね。

なんであんなに見せ方が上手なんでしょう。

いくつか手法があるんですけど。代表的な手法は知り会ったばかりなのに「え？」っていう知名度の人をすぐ紹介してくること。有名人とか。

へえ。

地方の社長さんもビックリするじゃないですか。

でしょうね。芸能人にでも会ったような感覚で。

「この人とつながってると、こんな出会いがあるのか」って。そういう世界観を見せるのはうまいです。あとはすごく有名な会社につないであげたり。

ずっと紹介し続けてくれるなら、それなりに役に立つんですけど。

それは無理です。最初だけですね。

本当にできる人も中にはいるんですか？

滅多にいませんね、そんな人。

じゃあ「元電通」や「元リクルート」の人を紹介されたら、気を付けたほうがいい？

ただね、こういう面もあって。擁護するわけじゃないけど、地方優良企業の経営者さんの孤独感って、東京とは比較にならないぐらい強いんですよ。

へえ。

地方は優良企業自体が少ないじゃないですか。だから同じ目線で話のできる人が地元にいないんですよ。

なるほど。ということは社長とちゃんと会話できるだけでも「価値がある」ってことですね。

おっしゃる通りです。ディスカッションパートナーを求めてるわけですよ、向こうは。しかし社内にも地元にもそんな人がいない。だから飢餓感がすごく強いんです。

そこまで考えてお金を払ってると。

「何でこんなレベルなのに続いてるのかな」ってのは、それにずっと付き合ってあげているという面も見逃せないと思う。

そこまで割り切るんだったらいいですけど。「できそうに見えてできない人」の弊害って、すごく大きいじゃないですか。

関わり方によりますね。

間違った戦略を進めたり。社内に悪影響を与えたり。できない人を「できる」と信じたがために、あとあと手痛い後遺症が残っていく。

そもそもコンサルや顧問は「期間を区切って」付き合ったほうがいいです。

確かにそうですね。半年や1年で切れるってことが、顧問やコンサルのいいところですから。

はい。でもズブズブになってる会社は多いです。

だったら雇用したほうがいいですよ。

雇用したら大赤字ですから。

確かに。300〜400万では雇えないですからね。

人によっては2000万以上稼いでますから。

じゃあどうしたらいいんですか？

先ほども言いましたけど、期間をきちんと決めること。

何年も契約し続けるのはダメだと。

適度に間をあけてズブズブにならないように。それが基本。

でも個人的な悩みまで相談しちゃうと、なかなかそれも出来なくなるんでしょうね。

社名は言えないですけど、有名な地方企業にもそういうケースが多いんです。

それは結構有名な会社ですか？

はい。CMもやってるような有名な会社です。コンサルとズブズブの関係になっていて、社内がもうグチャグチャですね。

そんな有名な会社でもあり得るんですね。

先ほども言いましたけど、地方の有名企業の経営者さんほど孤独なんですよ。相談相手に雇うのはいいけど絶対にズブズブはダメ。身も会社をも滅ぼします。