また今回も、儲かっている話を聞かせてください。

なんか、金の亡者みたいで、嫌ですね（笑）。

そこをなんとか。みんな一番聞きたいところなので。

分かりました。

利益では国内ナンバーワン、ということでしたけど。

はい、そうです。

その利益の半分は、海外で稼いでいるそうですね？

もう半分以上になりました。

ちょっと失礼な聞き方ですが。

どうぞ、どうぞ。

木型屋さんが海外に進出するって、普通のことなんですか？

いえ、僕らだけです。いろんな経営者から「あり得ない」ってよく言われます。

ですよね。でも、どうなんですか？木型屋と海外って相性いいんですか？

木型屋というよりも、小さな職人メーカーは、海外に向いていると思います。

ホントですか？国内の中小メーカーさん、今大変なんですよ。

でしょうね。

マーケットはどんどん小さくなるし、若い子はやろうとしないし。

分かります。

「この仕事を続けていて大丈夫なのか？」と悩んでいる、経営者や職人さんはかなり多いと思います。

うちの業界も同じですよ。

じゃあ、逆にそういう業界のほうが、チャンスあるってことなんですか？

たとえばアパレルとか飲食とか、いかにも海外進出が向いてそうな業界って、競合がたくさんいて、かなりイノベーティブなことをやらないと生き残っていけない。

木型屋さんだから勝てるんだと？

そうです。木型屋だからいいんです。

今進出してるのは、どことどこでしたっけ？

ベトナム、タイ、フィリピンです。

ベトナム、タイ、フィリピンって、日本に比べたら、まだまだお金もなくて「単価がすごく安いのかな」っていうイメージがあるんですけど。

おっしゃるとおりですね。僕もそう思ってました。

でも実際は違う？

実際に今、海外のほうが収益性も高いですし、単価の大きい話も多いです。

意外ですね。

みんな先入観があるんですよ。国内だと「10万20万」くらいの商談が、海外だと200万300万とか、下手したら1,000万2,000万とか。

なぜ海外だと、単価が大きくなるんですか？

僕らは、海外でも特に発展途上の国で、マーケットもまだ未成熟な場所に進出してるんですよ。

そうみたいですね。

正直いって僕らは、日本でやったら中の上ぐらいの技術レベルなんです。でも、そういう国に行くと、圧倒的にナンバーワンになれるんですよ、技術では。

なるほど。でも、いきなり現地で売れるんですか？

ですから、はじめは日系企業に営業します。現地の日系は、技術レベルの高いものは、ほとんど日本から仕入れてるんです。

なるほど。そこに食い込むわけですね。

そうです。日本から仕入れると、日本の価格プラス送料がかかるし、納期もかなり長くなります。だから、日本と同じ値段でも買ってくれる。

その商品は「現地で採用したスタッフ」が作ってるんですよね？

はい。

クオリティーは大丈夫なんですか？

だから教育がすごく重要なんです。教育さえしっかりしてれば、人件費が圧倒的に安い分、利益が出ます。

ということは「儲かってる理由は何か」って聞かれたら、やっぱ「海外に進出したから」ってことになるんですか？

そういうことですね。

海外に出てなければ、こんなに儲かってはいないですか？

もちろん儲かってないですね。

でも国内も、利益はちゃんと出てるんですよね？

出てます。

国内と海外を比べたら、どんな状況なんですか？

利益は、国内が４０%に対して、海外は６０％です。

額でいうと、どのぐらいなんですか？

2億5,000万ぐらいです。

売上はどのくらいでしたっけ？

売上は約14億です。

ものすごい利益率ですよね。

はい。２０％弱ですね。

売上も、やはり海外のほうが大きいんですか？

いや、売上は日本が6で、海外が4ぐらい。だから利益は逆転してます。

今後は、どうなりそうですか？

売上も、間違いなく海外のほうが伸びていくでしょうね。また次の国にも投資していきますから。

国内の売上はどうなんですか？今後は減っていくんですか？

国内の売上も微増してます。ただもう、下りのエスカレーターを、無理して駆け上ってる感じ。

じゃあ、普通に立ってたら、どんどん下がっていく？

立ってるどころか、かなり頑張って走らないと、下がっていきますね（笑）

利益率はどうなんですか？国内はやっぱり下がってきてるんですか？

利益率も微増です。ただそれは、海外の人材が国内に入ってきて、頑張ってくれてるから。

海外進出しなければ「国内の利益も今ほど出てなかった」ということですね？

そうです。利益も増えましたが、海外進出したおかげで労働環境が改善しました。

労働環境はどう変わったんですか？

7〜8年前だと月100時間以上の残業もざらにありました。もっと前は200時間とかでしたね。ブラックとしか言えなかった。今は40時間以内です。

ものすごく減りましたね。

はい。平均は30時間ぐらい。定時で終わることもしょっちゅうです。

残業が減ると、普通は社員さんの収入も減りますけど。

収入も、昇給のパーセントも、以前よりも上がってます。賞与も常に過去最高額です。

それはすごい。国内の社員さんは今、何人でしたっけ？

正社員が40名。パートさんとか派遣さんとかも入れて60名ぐらいです。

で、平均年収はどのぐらいなんですか？

正社員は500万ぐらいですね。

この業界の中では断トツですか？

業界では、間違いなくナンバーワンの給料です。

ですよね。

僕らの業界って、あんまり給料よくないのに、危ないとか、残業が多いとか、環境がよくないのが常なんです。

木型業界に限らず、日本の中小メーカーさんは、そういう環境が多いです。

そうですね。

海外に行ってなかったら、それは解決できてなかったってことですよね。

間違いなく、そうです。

他業界の中小メーカーも上手く海外を利用すれば、利益率が高くなって国内にいる社員さんの待遇を改善できますか？

できると思いますね。僕らが実際やってますんで。