マーケティングとは セールスをなくすことである。 と、ドラッカー氏は定義している。 とても分かりやすい定義である。 そしてここには我々日本人との 決定的な感覚のズレがある。 多くの日本人にとってマーケティングや セールス…

どんなに良い商品でもあるだけでは売れない。 なぜならそれが良い商品であることが 分からないからである。 営業とは「ここにこんな素晴らしい商品が ありますよ」と伝える仕事に他ならない。 聞いた相手が商品の良さを理解して「い…

第482回「ゲームdeコーチング」 ふたりの不登校息子さんを持つ栃尾さんの実体験ばなし。 ふとしたことからスゴいヒントが見つかったそうです。 栃尾 こんにちは。安田佳生のゲリラマーケティング。ナビゲーターの栃尾江美です。…

黙っていても仕事が入ってくる。 その仕事をこなしているだけで十分に儲かる。 それなら私にも下請けをやっている理由が理解できる。 だが実際には儲からないと嘆いている下請け企業の なんと多いことだろう。 いちばん不思議なのは…

第481回「臨死体験について」 Amazonで水晶玉を買ってしまった安田の言い分。 みなさん、これを聞いたら買わないわけにはいかないですよ。 栃尾 こんにちは。安田佳生のゲリラマーケティング。ナビゲーターの栃尾江美です。…

普段から“雇わない経営”を強く主張しているせいか、 「安田は社員雇用を全否定している」 と思っている人が多いようだ。 だが私が言いたいのは、 社員をひとりも雇うなということではない。 雇用だけではもはや成り立たないことを…

第480回「愚痴は本当に悪いことなのか」 人間だもの。 少しぐらいの愚痴を言ってるほうが健康かもしれません。 いい愚痴と悪い愚痴の境目とは？ 栃尾 こんにちは。安田佳生のゲリラマーケティング。ナビゲーターの栃尾江美です。…

プロ野球の歴史に圧倒的な記録を残す王貞治。 ファンの心に圧倒的な存在感を残す長嶋茂雄。 記録と記憶を比較するとき、 その象徴とも言えるのがこのふたりの偉人である。 数字だけを比べたら圧倒的に王貞治なのだが、 ミスタープロ…

第479回「自己紹介が上手くなりたい」 できる人だとアピールすべきか。 あえて弱点を見せるのがいいのか。 相性とつかみの技術を掘ってみました。 栃尾 こんにちは。安田佳生のゲリラマーケティング。ナビゲーターの栃尾江美です…

やって良いことと悪いこと。 小さい子供にはこの境目がよく分からない。 だからおもちゃを投げたりするし、 人の顔を叩いたりもする。 何をよしとして何を悪いとするのか。 親はこれを教えなくてはならない。 だがその定義は人によ…

第478回「都道府県魅力度ランキングの無意味さ」 栃木が最下位？ 安田いわく、とんでもなく無意味で、ビジネスセンスのなさを感じるランキング。 栃尾 こんにちは。安田佳生のゲリラマーケティング。ナビゲーターの栃尾江美です。…

職業に貴賎はない。すべての労働は 尊敬に値する立派なものだ、という考えがある。 一方で「なくてはならない仕事」と 「なくてもいい仕事」があるという考えもある。 確かに人間社会の仕事には優先順位が あるように見える。たとえ…