スモールビジネスに舵を切るなら 雇わない経営は必須である。 何十年も先の未来予測として 言っているわけではない。 今すぐ、喫緊の課題として、 取り組まねばならないのである。 優秀な人材を出来るだけ安い固定費で雇う。 雇っ…

売れる営業マンにはいろんなタイプがいる。 時間をかけて関係を築いていく長期戦タイプ。 迷った顧客をその場でクロージングする速攻タイプ。 とにかく気が利くいつも気配りタイプなどなど。 リアルでの営業パフォーマンスを上げたい…

安くする努力と安売りとはまったく別ものである。 人は必ずしも安いものを買うわけではない。 欲しいという欲求が高まったり、 価格に納得する価値を認めれば、 高いものでも喜んで買ってくれる。 しかしお金を払えるかどうかは別問…

人不足に悩むのも、赤字社員が増えるのも、 問題の根っこは同じである。 採用を間違えているから。ここに尽きる。 そもそも多くの会社は 売上（仕事）を増やすことに受け身すぎる。 発注元からの依頼や世の中の景気に任せっきり。 …

モノからコトへ。 体験消費といえばこのフレーズが浮かぶ。 物を手に入れるのではなく、 旅行や食事などの体験こそが人生を豊かにする。 という流れである。 しかし「体験消費はそれだけではない」と マーケティングのプロである小…

商品開発に当たり外れは必ずある。 売れない商品は何をやっても売れない。 そう割り切って損切りすることがとても重要だ。 売れる商品に全力を注ぎ、できるだけ長く 売れるように、できるだけたくさん売れるように、 商品を育ててい…

集客は手堅く。商品開発は大胆に。 これがスモール・ビジネスの大原則である。 では大胆な商品開発とは具体的にどういうものなのか。 今回はここを説明したいと思う。 スモール・ビジネスに舵を切る最大のメリットは、 競争に巻き込…

スケールかスモールか。 経営者はまずこれを決める。 そしてスモール・ビジネスに舵を切るなら、 やるべきことは集客と商品開発への投資である。 集客は手堅く。 商品開発は大胆に。 これが私からの提案だ。 商品開発に必要なのは…

スケール・ビジネスか、スモール・ビジネスか。 経営者はこの先どちらかに選択を迫られるだろう。 中途半端なサイズ、中途半端な戦略では、 もう生き残ってはいけないのである。 スケール・ビジネスを選ぶなら、 やるべきことはシン…

日本は一人当たりのGDPが下がり続けている国である。 このままでは先進国最下位を通り越して、 途上国にも抜かれていくだろう。 人口が減り続ける中でGDPを維持するには 一人当たりの生産性を上げるしかない。 社員の給料を増…

フリーランス（個人事業主・ ひとり法人）が増えていく未来。 それがもはや現実となりつつある。 能力が高い人ほどフリーになっていく。 それは当然の帰結ではなかろうか。 １社に縛られず複数の会社と契約する。 自分の顧客と直接…

こんなことを言うと怒られるかもしれないが、 ビジネスの世界はとても甘い。 誰でも食っていける世界である。 たとえば野球選手で食べていくには、 甲子園に出る程度では不可能だ。 高校野球で飛び抜けた活躍をし、 プロ球団からス…