はいはい。よく議論されてる話ですよね。

僕自身の実体験で言えば、完全に前者でしたけどね（笑）。

でもまぁ、そういう部分を差し引くとしても、特に若い頃って「量をやるしかない」って感じじゃないですかね。

たとえば新卒入社だと、経験どころか知識もない、そもそも仕事の進め方もわからない、という状態ですよね。じゃあ何ならあるのかって、それは時間だけなわけで。

とくに社会人スタート間もない場合はそうでしょうね。ただその一方で、先ほど仰っていた「盲目的に量やるだけじゃダメ」って意見にも共感するんですよ。結果につながらないことをひたすら量やっていても意味がないので。

確かに（笑）。でも実際はそんなことにはなりませんもんね。

ははぁ、確かにそうかもしれません。

そうですね、それで言うと「質を先に求めてしまって失敗したタイプ」でした（笑）。というのも、入社して最初にやらされるのって、いわゆるテレアポじゃないですか。僕、あれが嫌で嫌で（笑）。

だから周りの皆が1時間かけて100社のリストを作るところ、僕は一社ごとの下調べをしながら、1時間で5社のリストを作ったりして。

そういうことです（笑）。リストだけじゃなく、トークスクリプトも自作して、こう言われたらこう返そう、みたいなのを緻密に作って。

いやそれが、まったく成果が出なかったですね（笑）。

今思えば、当時の未熟な僕が作ったリストやトークスクリプトなんて、そりゃ通用しないよなって思いますけど（笑）。それでまぁ、「自分のやり方を試すのは時期尚早だったな」と納得しまして。

そうなんですけど、やっぱり早く成果を出したいじゃないですか。だからまず、周囲を観察して一番アポが取れている人を見つけるわけです。

そうそう。で、一番取れているのが先輩だったので、本人の了承を得て電話の声を録音させてもらって。

で、それを徹底的に真似るんです。言葉遣いとか話の流れとか。

いきなりガラッと変わったわけじゃないですが、少しずつですね。他にも「誰より電話番号を早く打つスキル」みたいなものも習得しながら（笑）。そういえば安田さんご自身も営業出身ですよね。

矛盾……といいますと？

ああ、そうですよね。そんなのイチイチ落ち込んでいたら電話できないですから。

笑。確かにそうだ。

うーん、まあ、最初の最初は言うかもしれませんね。でもある程度知識がついてきたら、本人のスタイルに任せてます。

そうですねぇ。まず、営業にしろクリエイティブにしろ、「実際にやってみないとスキルは上がらない」というのが大前提ですよね。ただそれでも、人によってスタイルは違ってていいかなと。

ええ。同じやり方を強制する気はないですね。すごく頭が良い人なら、いきなり質を追求してもうまくいっちゃうかもしれないし。まぁ、とはいえ、先ほど言ったように「実際にやってみる」を積み重ねないとスキルは上がりませんから。

うーん、それはいない気がしますね。やっぱり皆さん、自分なりに工夫したり試行錯誤したりしながら、成功されている気がします。

笑。まぁ、まずはとにかく体を動かして経験を積んでいき、それが十分に積み上がったらやり方を変えていく、ということでしょうね。経験っていう材料が足りてないうちは、ひたすら体を動かすと。

まさにそういうことです。例えば入社時点は量と質が90：10でいい。でも経験という材料を得ることでやがて50：50になり、最終的には10：90にしていくみたいな。