商品やサービスが売れなくなると、値段を安くする経営者が多いように感じるんですが、それって決していいやり方じゃないと思っていて。安くするんじゃなくて、高くても欲しくなるような商品を作った方がいいと思うんです。

そうですよね。セールで飛びついてみたものの、冷静に考えたら全然心が躍らないっていう経験は誰しも一度はあるんじゃないでしょうか。

リーズナブルに楽しんでほしいという気持ちはあるけれど、安ければいいというわけではないと。

順番として整理すると、商品が売れなくなったら「欲しい」という力がなくなってきているわけだから、安くするんじゃなくて高くても欲しいと思ってもらえる商品に変えていく。その上でできるだけ手頃に提供する努力をすると。

確かにそうですよね。それってどんな商品に対しても同じなんしょうか。例えば必要なものと欲しいものって違いますよね。お米とか電気とか、どうしても買わなきゃいけない必需品と、欲求を刺激するものとでは価格設定も変わる気がします。

ああ、面白いですね。烏骨鶏とか名古屋コーチンの卵だったらエンタメっぽいけど、ワンパック130円の卵が110円ですみたいなのはもう完全に生活の匂いがする。ちなみに万代さんではそういう「生活の匂いがする」売り方はしないわけですか。

へぇ。倉橋さんにもそんな時代があったんですね。