そうですねぇ。社員だった時は同僚のことをものすごいライバル視してましたね（笑）。とにかく「自分が1番」じゃないと気がすまなかったといいますか…。表面上は和気あいあいとやっているんですけど、心の中では常にバッチバチに対抗意識を燃やしていました（笑）。

仰るとおりです（笑）。学生時代は陸上部だったんですけど、特にリレーは絶対にアンカーじゃないと嫌でしたし。ある時だけアンカーに選ばれなかったことがあったんですが、未だにあの悔しさは忘れられないですもん。

そうです。今はどうかわかりませんけど、私が働いていた当時は事務所にヤクルトレディさんたちの売上がババーンと貼り出されていたんですよ。個人の売上が棒グラフになっていて、達成するとお花がつけられたりとかする、アレ。

そうそう（笑）。当時は、一番売らなければいけない、かつ、バックマージンが一番高い「ヤクルト400」という商品の契約数が棒グラフにされていたんですけど。私はいつもそれを見て「1番になりたい…」と闘志を燃やしていました（笑）。

ありがとうございます。あとは自分の担当エリアの新規顧客開拓もめっちゃ頑張りましたね。前任者がちょっと手を抜き気味の方だったようで（笑）、引き継いだ時点でエリア内のお客様たちがかなり離れていまして。そこを自分の力でどんどん開拓してくのも大きなやりがいになっていました。

いや、変わりましたね。今一緒に働いているのは「同僚」ではなく「部下」なので。だから「対抗意識を燃やす相手」ではなく「家族」のような感じです。

そうですね。私一人というより、会社全体のプラスになる。そうすればまた別の事業を考えて実行することもできますからね。だからこそ、経営者になった今は、一緒に働く相手には「育てたい」「大切にしたい」という想いが強いかな。

いえ、「過去の自分」です。というのも、ほとんどの同業他社さんが一番重きを置いているのって「毎月どれだけたくさん配布するか」ということなんですよ。一方、ウチが重視しているのは「どれだけ質の高いポスティングを提供するか」。だからそもそも戦う土俵が違うんですよ。

うーん、すごく難しい質問ですね。どれも大事ですもん！（笑）　1つ言えるのは、業績が上がらないと社員にお給料や賞与も出せない。そうすると社員の満足度は下がりますよね。じゃあ業績を上げようとしたら、当然お客様の満足度も上げていかないといけないわけですよ。

仰るとおりです。だからその3つを切り離して考えることは難しい。ともあれ、「チラシを通じてお客様に利益をもたらすことで対価をいただいている」という視点さえブレなければ、すべてが結果としてついてくると信じています。