“生粋の商売人”倉橋純一。全国18店舗展開中の遊べるリユースショップ『万代』を始め、農機具販売事業『農家さんの味方』、オークション事業『杜の都オークション』など、次々に新しいビジネスを考え出す倉橋さんの“売り方”を探ります。
第37回 新店ラッシュの裏側にあった26年目の初挑戦
ありがたいことに、オープン2日間で1万以上のお客様にご来店いただきました。駅直結ビルへの出店は26年の商売人生でも初めての経験だったので、かなりドキドキしてたんですが、よかったです。
確かに、万代さんといえば「ロードサイド」というイメージですもんね。
やっぱりロードサイドとは勝手が違いますか。
600坪くらいですね。広さに関してはしっかり確保できました。
広いですね！ とはいえ、駅直結でそのくらいの広さだと家賃もかなり高くなりませんか。月数千万円くらいしそうな気がしますけど。
いや、そこまではしないです（笑）。実は店舗ビジネスにおけるテナント料って、集客力に応じて変わるんですよ。つまり、集客できる店舗ほどテナント料が安くなる。
まさにそういうことです。ちなみに日本で一番安く入れるテナントはユニクロだと言われてますね。
へぇ。つまり「ユニクロが日本で一番集客力がある」と評価されているわけですね。
へぇ、すごい。Xの宣伝効果は大きいですね。ちなみに今回はなぜロードサイド店にしなかったんです？ 今まで通りロードサイド店でやっていた方が、リスクも抑えられる気がするんですけど。
ははぁ、なるほど。実際今回の成功で、ロードサイド店以外、つまり「都市部の商業施設」という販路ができたわけですもんね。リスクはあったけど、それ以上のリターンがあったわけだ。
なるほどなぁ。今後の店舗展開のパターンにも変化が出てきそうですね。
対談している二人
倉橋 純一（くらはし じゅんいち）
株式会社万代 代表
株式会社万代 代表｜25歳に起業→北海道・東北エリア中心に18店舗 地域密着型で展開中｜日本のサブカルチャーを世界に届けるため取り組み中｜Reuse × Amusement リユースとアミューズの融合が強み｜変わり続ける売り場やサービスを日々改善中｜「私たちの仕事、それはお客様働く人に感動を創ること」をモットーに活動中
安田 佳生（やすだ よしお）
境目研究家
1965年生まれ、大阪府出身。2011年に40億円の負債を抱えて株式会社ワイキューブを民事再生。自己破産。1年間の放浪生活の後、境目研究家を名乗り社会復帰。安田佳生事務所、株式会社ブランドファーマーズ・インク（BFI）代表。
