これまでの3倍の値段の「高級子ども服」をミキハウスが作ってますよ。

コロナも明けたし「これから一気に景気がよくなるぞ」ってことでしょうか。

いやいや。この商品をつくるのに足かけ30年かけてます。

30年ですか！すごい執念ですね。でも30年前とはかなり環境が変わりましたよ。

「ベビー服なんて一時的なものだし、そんな高いもん買わないよ」ってみんな言いますよね。

みなさん余裕がないですから。

だけどミキハウスは「素材は絶対これしか使いません。つくり方もこだわってます。だからこの値段です」って、30年前からやってるんですよ。

今どき売れるんですかね。

いま子どもが少ないから、産婦人科とコラボして退院祝いにミキハウスを出すんですって。「ぜひうちで産んでください」って。

へぇ～。

貰ったらかなり嬉しいじゃないですか。

今だったら口コミでお客さんが増えていきそうですね。

我々はミキハウスから学ぶべきですよ。「付加価値の高いものづくり」を絶対途中で投げちゃだめだってことを。だって30年ですよ。

ミキハウスはオーナー企業だから30年もかけられるんですよ。

創業者の木村さんは既に資本の大半を手放しています。

ということは会社のカルチャーですか。

そう。トップの鶴の一声ではなく「うちは高級子ども服でいくんだ」というカルチャーが残ってる。だからいい会社なんですよ。

星野リゾートもカルチャーを感じますよね。「うちはみんなでマスク外します」って宣言して。ちゃんと顧客を選別してます。

高級路線でいく会社はちゃんとブランドを守ってますよ。

中小企業もこういうことをやればいいのに。

そうなんですよ。ミキハウスのように時間をかけて「ここは譲らないぞ」というところをブランドにして欲しい。

ちなみにミキハウスの商品はいくらなんですか？

ミキハウスのお客さんは1回の買い物で20万円以上使うそうです。

20万！子ども服で20万って、ちょっと考えられないですけど。

今は子どもが少なくて、両方のおじいちゃんとおばあちゃんがいるから。財布はあるんですよ。

四人がかりでひとりの孫に色々買うわけですね。

だから高い物でも売れるんです。

高齢者のために若い人たちが年金をコツコツ払ってるのに。

お金を持ってる層はいますから。

ミキハウスさんはインバウンドも狙ってるんでしょうか。

もちろん。ミキハウスをいちばん評価しているのは海外ですよ。中国の人なんてめちゃくちゃ評価してる。

中国人のお金持ちなら20万ぐらい余裕ですね。

ただでさえ為替で安いから。とくにお土産によく売れるみたいです。

もらったら嬉しいでしょうね。20万の子ども服なんて自分ではなかなか買わないので。

僕も贈ったことがあるけど、ベビー用品って親がめちゃくちゃ喜ぶんです。だから「ギフトにこれを使おう」ってなるじゃないですか。

出産祝いなら1回きりだし。

そうなんですよ。

シャツ1枚なら、ちょっとぐらい高くても贈れますもんね。

そうそう。僕も2万円の「おくるみ」を贈ったけど、2万円のおくるみは自分じゃ買わない（笑）

少子化だからプレゼント市場は狙い目なんでしょうね。

そうなんですよ。

中小企業も「高くていいものを」を作ればいいのに。

なかなかやれる人はいませんよ。

小さいほうがやりやすいと思うんですけど。500人に1人のターゲットで成り立つので。

ほんとそうなんです。

ミキハウスや星野リゾートは「500人に1人でいい」というビジネスじゃないのに。なぜこんな思い切ったことができるのか。

日本人を相手に組み立ててないからだと思います。

やっぱりそこですか。

高く売ることを考えると、どうしてもそうなっていきますよ。

「コロナが落ち着いて、インバウンドが増えて、日本でお金を使ってくれるだろう」ということを、計算に入れていると。

日本製品やおもてなしサービスの競争力は変わらずにあるわけですから。やり方次第ですよ。

もう日本人には高いものは買えなくなると言われてますよね。銀座の高級店も「日本語が通じなくなるんじゃないか」と。

そうなっちゃう可能性はあります。採用の仕事でスキー場に行ったんですけど、ゲレンデで日本語が聞こえなかったです。

日本のスキー場は外国人に人気がありますもんね。

それにしてもびっくりしました。「こんなに多いんだ」って。

銀座を歩いていても日本語が聞こえなかったりしますから（笑）

銀座4丁目の交差点なんて周りはみんな海外の方ですよ。

コロナで3年ぐらいインバウンドが止まったじゃないですか。「もう元に戻らないかも」って思ってたんですけど。一気に戻ってきましたね。

あっという間にコロナ前を超えると思います。オーバーツーリズムとか、受け入れの問題もあるんですけど。

受け入れの問題ですか。

要は人手をどうするかっていう。思い切ってインバウンドにシフトして、単価を上げて、賃金も上げて、人を集めればいいんですよ。

賃金を上げれば集まりますか。

いま18万のところが「30万払う」ってなったら、そりゃ来ますよ。いい食材を「好きに使ってくれ」って言ったら板前も調理師も来ます。だってやりたいですもん。

円安がずっと続けばいいんでしょうけど。

円安は確かに大きいです。ただ競争力という点でいうと、風景とか、食とか、サービスとかが世界トップレベルなのは間違いない。

日本人はそこに慣れちゃってるから。高いお金を払わないですもんね。

そうそう。見慣れたそのクオリティが世界ではトップレベルなんですよ。

1食1万円なんて「あり得ない」って感じですけど。海外からの人から見たら高くないんでしょうね。

今は為替の影響もあるからとくに安い。自国で食べる3割引ぐらいですよ。

インバウンドに特化した「1杯2,000円のラーメン屋」とか出てきそう。

3,000円でも来るでしょ。宿も1泊10万以上のホテルが地方には必要なんです。仙台ですら1泊10万がない。だから、なかなか海外の富裕層が集まらない。

なるほど。逆に安すぎて。

安すぎて。だから石川県とかは逆に強いんです。

加賀百万石の老舗旅館とかありますもんね。

そうなんです。地方の高級旅館や料亭はこれから大チャンスですよ。