大幸薬品さんの採用手法が話題になってますね。「あえて弱みを見せる」みたいな。

ああ、はいはい。今更って感じですけど。

どんな内容なんですか？

大幸薬品って今までは「いいイメージを見せる」という、お決まりの求人方法だったんですよ。

大幸薬品ってラッパのマーク正露丸ですよね？

はい。名門企業です。

そこがあえて弱みを晒しての採用をすると。

「うちは今こんな課題を抱えてます。こんな危機感を持っています」って出すことで、採用の本気度を知ってもらおうみたいな。

なるほど。「それが新しい」という記事だったわけですね。日経的には。

そうです。ぜんぜん新しくないですけどね。

いきなり! ステーキの「社長のお願い」と同じような感じですか？“弱みを見せて共感を得る”みたいな。

うーん。「いきなり」の場合はそもそも会社の評判が悪いから。

そうなんですか。

はい。非常に。

それはなぜ？

まず業者を叩かないと利幅が出ないモデルだから。

業者間の評判が良くないってことですか？

「ペッパーフードサービスと付き合って誇りに思う」なんて業者さん、たぶんいないと思う。

でも「コストダウンを要求する」って普通のことじゃないですか。

行儀が悪いんですよ。

行儀が悪い？

仕切り値を途中で変えたりとか。

へえ。

映像・画像なんかを納品しても「OKです」となってたものが「会長が気に入らないんで」って、何度も修正させたり。

なるほど。ワンマン会社にありがちな話ですね。

おっしゃるとおり。

大幸薬品は、それとはちょっと違うと。

大幸薬品はさすがにそんな行儀の悪いことはしない。

ちなみに「弱みを見せる」戦略は、うまくいく可能性ありますか？

本音採用っていうんですけど、もう昔からやってる手法ですね。

大幸薬品ほどの大手でも？

大手はプライドもあるので、あまりそういう手法はやってこなかった。

「そこまで困ってる」ってことですか？採用に。

そうだと思います。

だけど大手以外は昔からやってる手法なんですよね。

はい。ずっと前からやってます。

素直に言えばいいだけだと思いますけど。「いかにあなたを必要としてるか」って。

安田さんは採用業界にいたからそう思うんですよ。普通の経営者はそんなこと考えもしません。

私が採用やってた頃って「上から目線の採用」が当たり前でした。

今でも大して変わりませんよ。

へえ。で、採用が大変になってきたから、しぶしぶ気を遣うようになって来たと。

それでもまだ意識は低いですけど。

そうですか。

はい。人が集まらない時点で事業モデルに欠陥があるんですけど。そこを自覚してる経営者はごく少数派。

いまだに？

5パーセント未満ですよ。そんな経営者。

「人が集まるモデルに変えよう」みたいな発想はないんですか？

まったくないです。

やっぱ根底に「こっちが給料を払ってる」ってのがあるから。

余裕のある会社ほど人に鈍い傾向があります。「金で解決できるわ」って。あと、経営者の感覚が旧いケース。これは年齢問いません。

若くても感覚の旧い経営者がいるってことですか？

います、います。若いのに「金払えばついてくる」と思ってる経営者。

へえ。

あとは「ウチはビジネスモデルが秀逸だから」とか。非常に主観的。頭が旧い。

レベルを問わないのであれば採用はできるでしょうけど。「どこに行っても採用されない」って人もいるので。

それは採用とは言わない。

ですよね。お願いしてでも来て欲しい人を採らないと。

そこが繋がってないんですよ。

なぜ繋がらないんですかね。簡単な算数ですけど。

ヒト・モノ・カネという経営3資源で「ヒト」っていちばん分かりにくいから。

中小企業の社長に「どれが一番大事ですか？」って聞いたら、99％「ヒト」って答えますよ。

そうなんですよね。でもあれは模範解答であって本音は違う。

本音は違いますか。

もう完全にダブルスタンダードですよ。

へぇ。

「採用のやり方がわからない」って素直に言える経営者は、まだ救いがある。

謙虚さがあると。

はい。その感覚がないところに、いくら採用のノウハウを伝えてもどうしようもない。

そういう場合はどうするんですか？

お断りします。

でも経営者にそういう感覚があるかどうかって、見抜けます？

はい。まず「代わりはいくらでもいるから」って言っちゃう人はダメですね。

いますね。「辞めたらまた採りゃあいいんだ」って社長。

はい。次が「自分が言ったことを忘れる人」。コロコロ方針が変わって、それをぜんぶ社員のせいにする。

それもまた最悪ですね。

あと、「朝からいつも不機嫌で、すぐ怒号が飛ぶ人」もダメ。みんな地雷を踏まないようにピリピリてる。

目に浮かびますね。

まあ、いろいろあるんですけど、一言でいえば「自分の身内を絶対に入れたくない会社」ですね。

そういう社長でも採用の相談はして来るんですか？

はい。「どういうわけか、採れなくて困ってるんだ」って。

自分が原因で「採用力が落ちてる」って自覚はない？

まったくありません。