そうですね。親側の「のびのび育てたい」というニーズがあるだけなんです。

そうなんです。知り合いの保育園の経営者が「子どもはこういうのが喜ぶよ」と提案してきたことがあったんですけど、どれも子どもが面白がるようには思えなくて。

知育おもちゃみたいな、遊びながら力がつくという教育コンテンツですね。保育園の中では機能するかもしれませんけど、子どもが「明日もやりたい」とは絶対言わない。Switchでマインクラフトをやっている方がよっぽど楽しいですから。

そうなんです。その保育園の売りが「無農薬の給食を出します」とか「自然でのびのび遊ぶ時間があります」とか。親には刺さるんですけど、子どもは無農薬のものを食べたいとか思うわけじゃないじゃないですか。

そうそう。塾のターゲットは親なんですよ。だから親に選んでもらうためのメニューを開発する必要がある。でも万代のようなエンタメビジネスは全く逆で、子どもが行きたくないと言ったら家族は来てくれません。ファーストターゲットは子どもなんです。

ええ。だからこそ子どもが潜在的に行きたくなるようなメニューを用意しないといけない。子どもの意思決定が最優先なんです。子どもからの矢印に親がついてきてくれるという構造を作ることが大事で、親の矢印で引っ張ろうとしても遊びの世界では通用しませんから。