コロナで採用がパッタリ止まりましたね。

今まで散々「採れない」って言ってたのは何だったのか。

人口構成が変わるわけじゃないんですけどね。

その通り。

なんで中小企業って、大手が採用やるときに採りたがるんですかね？お金はかかるし、いい人採れないし。

まったく同感ですね。まあ一言でいえば「人に関して分かってる人」が中小企業にはいないんですよ。

人に関して分かってないと。

そう思いますね。お金に関しては、資金繰りとか調達が上手な人はいる。でも人に関して「うまいなぁ」って感じる中小企業はまずない。

中小企業の経営者さんは人の調達が下手だと。

そうです。もともとセンスがない。

それは、どういうところを見て感じるんですか？

「人に興味がない」っていうパターンが一番多いです。

人に興味がない？経営者なのに。

中小企業の経営者さんの、第一の興味は自社の商品とサービス。技術屋だったら技術。その次がお金。

へぇ。人じゃないんですね。

違いますね。税金対策の方がまだ興味がある。

「人を増やすのが好き」っていう社長さん、私の周りには結構いますけど。

そういう人は多いです。

じゃあ社員を増やしたいのと、人に対する興味は別ってことですか？

別ですね。

朝礼で社員に話をするのが好きとか、社員を連れて飲みに行くのが好きとか。人に興味なくはないと思うんですけど。

僕が言いたいのは、人を採ることとか組織をつくることに、本気で取り組んでないってこと。ちゃんと「組織として出来上がってる中小企業」って、ないでしょ？

まあ、ないですね。

よく例えるんですけど、中小企業って大名じゃないんですよ。大名はやっぱ大企業。

大名？

はい。中小企業は大名ではなく豪族。強い家父長を中心に一族郎党がそこに車座してるみたいな。

でも豪族だったら余計に人と人が近いんじゃないですか。人に対する興味とか悩みとか、より一層大きくなりそうですけど。

優秀な人を採るとか、強い組織をつくるとか、口で言ってる割には行動が伴わない。

なるほど。じゃあ人に興味がないというより、採用に興味がないってことですね。

そういうことです。人の調達に興味がない。

だけど「優秀な子が欲しい」「社員のレベルを上げたい」って、いつも言ってますよ。

言ってるけど、その気持ちが長続きしないんですよ。

へぇ。

そういう気持ちになるのは事実です。でも忘れちゃう。

忘れちゃう？

そう忘れちゃう。中小企業って日々いろんなことがあるから。だから優先順位が下がっちゃう。

でもコロナの前はみなさん相当焦ってましたよ。

構造的に採れなくなったから慌て始めたわけです。

そんなの昔からじゃないですか。

昔は多少目をつぶれば、人はいくらでも来た。

なるほど。目をつぶっても採れなくなったと。

その通り。

で、事業が回らなくなった。

そう。回らなくなって焦り始めた。

もともと採用熱心な社長もいますけどね。新卒の説明会には「社長自ら必ず行く」みたいな。

それは、かなり少数派ですね。

へぇ。そうなんですね。私の周りには多いですけど。

それは安田さんがそういう発信をし続けてるから。だからそういう人が集まってくるだけ。

なるほど。

よく「ヒト・モノ・カネ」って言いますけど、中小の経営者は順番が逆。「カネ・モノ」ですね。

ヒトは？

ヒトまで行く人って、なかなか少ない。

え！ヒトまで行かないんですか？

はい。ヒト・モノ・カネをバランスよく考えられる社長って、実はすごく少ない。まずカネが回って、モノを買って、最後に付け足しみたいな感じ。

カネが大事っていうのは分かりますけど。モノに関してもあんまり考えてない気がします。

僕が言ってる“モノ”は設備やシステムの投資ですね。

なるほど。商品開発という意味の“モノ”ではなく。

商品開発に関してはおっしゃるとおりです。従来のことを従来どおり繰り返すだけ。それはヒトに関しても同じ。従来のことを従来どおり繰り返すだけ。

でも「とにかく人を入れれば利益が上がる」という時代は、もう終わりですよ。

そこまで思い至らないですよ。コロナ前はとにかく人が取れなかったので。

じゃあ「人さえ採れれば何とかなる」って思ってたんですか？この時代に。

そこは変わってないですね。

でも、それじゃあ利益が出ないですよ。この時代。

おっしゃるとおりです。ただ中小企業って歴史のある会社が多いので。

それが関係あるんですか？

たとえば社歴30年の会社って、30年間なんとかなってきたんですよ。

これまではそうだったかもしれませんけど。もはやなんとかなったりしませんよ。

そうなんですけど。なんとかなるという気持ちが根底にあるんです。

それが抜けきらないと。

もちろん「このままじゃダメだ」という考えはあるんですよ。

ですよね。わざわざ私の講演を聞きに来てくれたりしますし。

はい。それが重要なことはわかってる。分かってるし「安田さんの言うとおりだよな」とも思う。

じゃあ話は早いじゃないですか。。

いやいや。そこから腰が重いんですよ。

確かに。「いい話でした」って言ってもらえますけど、実際に変わる人はほとんどいませんね。

まあ１００人にひとりでしょうね。緊急性がないから優先順位は下がっていく。

十分緊急性はあると思いますけど。

彼らにとっての緊急って、倒産が目の前に見えたときですから。