会社に所属しないと稼ぐことができない社員。 社員が所属してくれないと稼ぐことができない会社。 この共依存状態が戦後の日本社会を支えてきたのである。 共に会社を大きくし、共に会社の利益を増やし、 共に社員の生活を豊かにする…

会社という単位でのブランディングと集客。 ここに限界を感じるようになった。 莫大な資金力と知名度で勝負できる大企業でさえ、 価格競争・広告合戦から抜け出せないでいる。 ブランドさえ出来上がれば収穫の時期が続く。 そんな穏…

商品とは何か？ 私はこの問いについてずっと考えてきた。 コーヒーは果たして喫茶店の商品なのか。 商品とは、それを手にする代償として、 提示された料金を払うに足る価値である。 そこでしか味わえない香り高い コーヒーにはその…

誰もがスマホを持って生活している時代。 人はどうやって店や商品を探すのか。 どうやって商品に辿り着き、 どのような動機付けによって購入を決めるのか。 ここを真面目に考えないと商品は売れない。 集客もできないのである。 ま…

企業規模をどんどん拡大したい。 そう望むのなら間口は広げていくしかない。 商品ラインナップを増やし、価格も下げる努力をし、 より多くのお客さんにアプローチしていく。 広告や営業マンの数も増やしていかなくてはならない。 こ…

出来ることなら誰しも有名大企業に就職したい。 福利厚生は充実しているし、生涯年収には億単位の 差があるし、社会的信用やステータスも格違いだ。 そこに入れない人たちが中堅企業に流れ、 さらに中堅企業にも入れない人たちが 中…

何を売るか×誰に売るか×どうやって売るか。 これが最もシンプルな商売の数式である。 「何を売るか＝商品」「誰に売るか＝顧客」つまり 商品とそれを買う顧客がいれば商売は成立する。 多くの経営者はまず「何を売るか」を考え、 …

給料が増えなくても、労働人口が減り続けても、 日本人の貯金額は増え続けている。不思議である。 このお金は一体どこから湧いてくるのだろうか。 無駄遣いをしない。 質素倹約して不安な未来に備えている。 その分析が間違っている…

会社の未来は社長で決まる。 そう言われてきたし私自身もそう信じてきた。 だがその考えはもう時代遅れなのかもしれない。 ここ数年、私はさまざまな業界、 さまざまな地域、さまざまな組織において、 新規事業の立ち上げサポートを…

立派な社会人になりなさい。 これは永久不変の人間理念といえる。 人間は究極的に進化した社会的動物だからである。 集団になって知恵を出し合い、役割分担することで、 人間はとてつもない利便性を生み出した。 電気水道ガスなどの…

オンライン化が進むほどに企業の利益が減っていく。 このトレンドは小売業界ではもはや常識である。 店舗を持たず、店員も雇わず、 最低限の利益を乗せてオンライン販売する。 同じ商品であれば消費者は当然安いほうを選ぶ。 オンラ…

非正規雇用が増えたことで先々が不安になった。 勝ち組・負け組の二極化が進んだ。 日本を不景気にした。と言われている。 全面的にこれを否定するつもりはない。 確かにそういう側面はあるだろう。 企業が雇用の調整弁として派遣や…