そうですね、現実はなかなか厳しいと思います。

美容師の仕事の仕方、という視点でお話するならば、ちょうど先日シェアサロンで働いている美容師さんたちに話したのが「美容師の社会的役割ってなんだろう」ということで。

ええ。そうすると皆さん「私はこれに特化しています」みたいなことを口々に仰っていたんですが、それって結局は「お客様を集めるための条件」になっているんじゃないかなと思いまして。

例えば「自分はパーマに特化してます」「今だったらこれくらい安い値段でやれます」「朝早くから夜遅くまで対応できます」っていう条件。そういう強み…いわば人参を目の前にぶら下げて人を「集める」働き方をしていると、最終的にどこかで詰んじゃうんじゃないかなと思うんです。

お客さん側がその人参に興味関心がなくなれば、スパッと切られちゃうからです。一方で人気のある美容師さんというのは、わかりやすい人参は意外とぶら下げてなかったりする。でもなんでかお客さんが集まってくるんですよ。

そうそう。さらに言えば、僕は美容師の仕事って、自分のお客さんを「周りに自然と人が集まってくるような魅力的な人」にしてあげることだと思うんですね。

僕はそう思うんです。「集める」というより「集まってくる」美容師さんを目指したほうがいいんだろうなあと。誰だって「自分を魅力的にしてくれる美容師さん」がいたら通いたくなっちゃうじゃないですか。

そういうことです。そういう意味では、美容師業もある種の「推し活」なんですよね。

美容師自身がお客様の「推し」になるんです。お客様の心理としては「パーマが上手だからここに来る」というより「この人にお金を使いたい。この店に来ることが自分の幸せだ」みたいになっていくわけですよ。

そうそう（笑）。ただね、そこにはやっぱり先ほど言ったような、「ここに来ると自分がどんどん魅力的になるな」という感覚が必要なんです。そういう意味では、「稼げる美容師」というのは、「たくさんの人をより魅力的にしている美容師」なんでしょう。

ありがたいです。そういえば、髪の毛を切られるのがとにかく嫌いな2歳くらいの男の子がいたんですけど。

ね（笑）。でもある時、ウチのサロンでカメラマンとコラボして「家族写真を撮る」ってイベントがあって。それで僕が髪の毛をセットしてあげたのを機に、人が変わったかのように僕に懐いてくれまして（笑）。

笑。その子が今、3歳になるんですが、先日『アンパンマンミュージアム』に行ったんですって。そしたらアンパンマンが髪を切ってくれるブースがあったそうで、親御さんが「せっかくだからアンパンマンに切ってもらおう！」って言ってみた、と。

そうなんですよ。ところがその子は「僕はアンパンマンじゃなくて、タクミさんに切ってもらいたい！」って（笑）。

そうなりますね（笑）。これってまさに理屈じゃないんだなと思ったんです。技術とか効率がどうこうって話ではなくて、もっと感覚的なもの。そこをしっかり考えられるようになれば、人が集まってくる美容室は作れる気がしますね。

同感です。だからこそまずは「集めよう」とするのをやめて、自然と人が「集まってくる」自分を目指していただくのがいいのかなと思いますね。